推广平台有哪些(比较靠谱的自媒体软文推广平台有哪些)
资讯
2023-11-17
161
1. 推广平台有哪些,比较靠谱的自媒体软文推广平台有哪些?
我在做自媒体有好长时间了,软文的推广我也是比较迷茫的,不管现在的平台很多,不少大的网络大佬都在布局自媒体,可是能让你坚持下来的真的只有今日头条了,我是全网平台都在做,但是好几家一年了收入没有过十元,时间和精力不对等。我把我的一些经验和方法个大家一起探讨一下:
首先就要看平台的服务,是因为大多数人第一印象是价格,其实现在社会这么透明,价格大家都差不多,笔者认为服务最重要。特别是对于长期做实体的企业来讲,普遍缺乏互联网的推广经验,更缺乏推广思路,对每个平台的规则、特点不熟悉,面对网络软文营销,很多是初次接触,茫茫然不知如何下手,下了手也是摸不着北,经常走弯路、做无用功,不仅浪费金钱,更浪费时间和精力。特别可恶的是,有些平台,为了自己的利益,欺负客户不太懂,给客户只推荐贵的,不推荐对的。所以,我们认为,一个好的软文推广平台,首先是本身要有丰富的网络推广经验,其次是能够把客户当自己人看待,能设身处地为客户着想,就像名扬壹品这样的,团队从事网络软文推广已经15年,曾经为多家大公司提供推广服务,深谙网络推广的精髓,能给客户全方位的推广思路,制定推广方案,帮助企业免费培养推广人才,这种贴心服务才是最需要的。其次软文推广,就是要让更多的人看到软文,才能实现推广的作用。因此,在平台上发布,有哪些媒体资源可以利用,媒体资源的受众面广不广、权威性高不高、收录稳定不稳定,都会影响到软文营销推广的效果。所以在选择平台时,要了解一下平台的资源丰富性,以及包不包括一些主流媒体资源。如果只是一堆的小众媒体平台,受众空间相对狭窄,用户量基数也不大,这样的资源自然限制了软文营销的推广面。
文章的时效性与营销结果息息相关,或许过了这个时间段,这篇文再发布出来,引起的效果就大打折扣了。因此在选择平时,要关注平台审核的效率。能否及时过稿并且及时发布到媒体平台上,能够抓住营销风向,最大化发挥软文营销的作用。
如果一个平台的市场口碑并不是很正面,市场负面效应较大,则将软文通过这样的平台发布,反而会降低企业的信誉度,认为是沆瀣一气,对企业来说就是掉坑里了。因此,在选择平台时,还应该了解一下平台的市场口碑如何,争取选择的是口碑良好,受众大的平台。
坚持是你干好自媒体的一个重要因素,自己根据自己的实际情况来定位自己的出发点这样会对你的自媒体子路有好的打造。
2. 有哪些好的做营运用的推广平台?
平台太多了,做得好的无非就是那几个常用平台。
我常用的就是赶集,58同城。头条。微博这类,有的只在网页上,有的下了app。这就要看你了。
qq,微信这类聊天平台做得太好了,差不多什么都快整合进去了。大而繁杂不好,多而不精这毛病太多。
支付平台就是支付宝,微信支付两款在用,主要是普及到差不多每个商铺了。
网上购物平台就不用说了,淘宝,京东。阿里巴巴就够你用了。
3. app推广哪家强?
唯尚联盟是国内知名的CPA广告联盟和APP推广平台,联盟平台可以进行app推广代理,可以帮需要进行app推广的广告主们通过平台上合作的大量的站长来通过各种形式推广您的app,快速覆盖目标客户,获得大量的流量和曝光,以及快速的获得忠实的粉丝用户!
唯尚联盟目前也进行app推广代理,渠道多种多样,目前已服务站长及渠道5万+,合作的广告主达上百家,日激活量20万+,累计为渠道和广告主创造了数以亿计的收益,值得信赖!
4. 快消品有什么免费推广平台?
快消品,不知道你对用户群体范围有没有什么要求,比如自己店3公里、5公里内的人群。
如果针对附近群体进行宣传,推荐你是试试红信圈app,可精确向一公里内的任意人群发布信息,还支持添加到店活动。
希望对你有帮助。
5. 付费软文推广选择哪个平台好?
软性广告一般分为两种模式:免费和付费。软广告平台是免费发布的,通常可以在互联网上找到:微博,论坛,个人博客等。一般来说,一些发布软广告的公司也在宣传自己的品牌或公司。当企业选择软广告平台时,他们需要根据自己的软广告营销重点和品牌推广来选择。
首先,门户网站提交。门户网站基本上都是付费的,但是大型门户网站都有自己的社区论坛。这些论坛相对受欢迎且失重,是免费出版的理想方式。
其次,发布了机密信息网站软广告。软性广告也可以发送到机密信息网站,会审核发布软性广告的一些大型机密信息网站。
三,关于软性广告发布。在论坛上发布软广告是一个很不错的选择。可以快速包含搜索引擎,但是,有一个缺点就是您的文章在论坛中的曝光率有限,而某些论坛无法链接。
第四,博客软广告发布。擅长博客营销的人往往拥有自己的个人主题营销博客,如搜狐博客,新浪博客和网易博客,这些都是营销人员必不可少的平台。博客软广告对链接没有限制,但最重要的是坚持并要求软广告的质量,因此被包含的可能性相对较大。
五,微博软广告发布。微博知道微博有一个功能:限制字数,但你可以同步微博。如果你想添加一个外部链,它也是徒劳的,搜索引擎不太可能收集微博文章。
六,招聘平台。以公司名义,招聘信息发布到主要招聘平台,因此公司的软广告自行介绍。对于一些中小企业来说,通过招聘平台进行推广已成为一种有效的网络营销方式。
想要了解更多软文营销干货,请关注媒介盒子官网,欢迎您的咨询。
了解新闻媒体、自媒体资源信息,可点击网址:https://www.meijiehezi.com/index/login/reg.html?invite_code=77999
6. 有哪些好用的APP推广营销平台和工具?
2021年已经到来,数字营销领域将会发生怎样的趋势变化?品牌应该如何应对?在市场&互联网环境、消费者期待、产品&营销三个方面入手,希望为品牌主和营销工作者提供参考和指引。
一、如何通过数字化营销规划SaaS产品?
数字化转型,是各行各业都在尝试的事情,但在创新过程中,都或多或少会遇到一些困境,导致结果不尽如人意。企业转型变革的核心即“数字化营销”方式的推进。企业数字化转型的下一步方向,可以聚焦在生产端和营销端,以及讨论企业通过的营销类SaaS工具在营销端包括运营、营销及品牌的作用。
中国企业最愿意掏钱的,还是增加营收,而不是提高管理效率。市场机制永远不能被替代,但基于数字和供应链网络却可以让市场更高效。因此SaaS产品经理在不同的阶段,其工作重心是不同的。
在产品初期,也就是从0-1的时候,应该重点关注如何找到标杆客户以及标杆场景。从标杆客户及标杆场景中定义最先的业务闭环,同时优先满足核心场景的核心功能。
在产品中/后期,也就是我们通常说的从1-N的阶段,应该重点关注需求价值的挖掘,寻找通用解决方案并且能运用可配置的方案,满足个性化需求。关键还是产品服务客户的核心逻辑:增加营收的刚需和产品粘性。
从营销的角度分析,SaaS企业需要实现三个愿望:产品要好、营销能力要强、服务能力和客户成功也要做得好。所以,研究 SaaS 的出路,还是要着眼于客户。
SaaS产品规划可以分为三个阶段:
第一个阶段是基础产品准备阶段,此阶段需要做好产品功能并及产品服务,同时关注续费率及转介绍率。SaaS的本质是续费,产品不行,续费肯定也不行。做SaaS产品,到底如何提升续费率呢?我认为关键有两点,第一产品要有价值,第二运营要让客户活跃且使用我们产品。二者结合,相辅相成才能提升续费率。
第二个阶段是深入行业的阶段,此阶段需要做好市场及销售,关注客户主动购买及产品毛利。
第三个阶段是怕生态建设的阶段,需要将标准化变成平台化,并且关注产品的市场占有率。第四个阶段,把客户成功做好。客户成功(高续约、低流失)的前提是关注用户行为数据、然后制定相应的运营策略,最后根据策略的实施结果来预测用户的流失或者续约情况。
回归业务场景是做SaaS产品的起点,那么作为SaaS产品经理如何理解业务呢?
在我看来可以从分两方面进行:宏观上通过行业分析了解行业模式。微观上,通过业务调研了解某个企业的运作流程。从落地的角度来看,后者对SaaS产品的需求分析和产品设计帮助更直接。业务调研的最终目的是为了了解企业的运作流程,从而能够真正帮助到接下来的产品定义和设计工作。
了解行业加深对业务的理解可以通过五个方面实现:
了解行业基础信息,聚焦在自家SaaS产品所需满足的业务;
了解外部经营环境,分析自家的SaaS产品切入此行业领域是否还有机会?倘如你家的产品已切入,那么是否存在风险?
分析内部市场环境,分析内部市场环境表面上是分析产业链上下游和竞争,最终是为了找到业务通用的玩法也规则有哪些,即找到通用的业务模式种类;
完成了基础信息、外部经营环境、内部市场环境的分析后,就应该是找到标杆企业做分析,通过标杆企业的分析,构建以用户故事为主的产品思路;
完成一次SaaS竞品分析,通过竞品分析,对比找到自家SaaS产品的差异和竞争点,回到自身产品的定位上。只有这样,你才能更了解自身SaaS产品定位的客群有哪些,痛点表现在哪里,同时更高效帮你从微观层面调研运作流程。
始终关注客户,少看竞争对手。错位竞争才是 SaaS 企业未来最合理的竞争策略。
二、企业数字化营销的SaaS产品怎么做?
当今,用户在线的时间越来越长,可供选择的机会越来越多,当下的企业应该通过什么样的经营手段去吸引到客户呢?当所有的流量都逐步变成公共和开放以后,如何获取自己的私欲流量呢?作为传统企业又该如何布局自己在数字化营销时代的整体经营方案及管理模式呢?
在数字化时代,我们要做好营销,就需要分析数据属于谁,有了数据我们应该如何搭建一个平台,当流量、数据、平台、用户都俱备后,就要去变现。
数字化时代,营销已经上升到一个新的层面。如何从单纯的产品经营上升到用户经营,让客户愿意为你的产品付费。那么,营销类的SaaS产品究竟应该如何做呢?
数字化产品的创新,通常是利用数字营销手段来识别、开发和实现数字化产品及服务。这些公司在数字化平台上与顾客互动,来快速收集信息,形成洞察,从而形塑自己的创新过程。营销团队通过培育新的收入增长源,为公司增加了价值。
针对消费者的整体解决方案,将成为未来药企的关键竞争点。因为整体解决方案不仅让药品有了本质上的差异,而且,药企可以凭借整体解决方案黏牢消费群体,构建新的商业模式。
营销类SaaS产品,用户无需部署、只要购买即可使用产品。所以营收从五个指标是:付费用户数、客单价、流失率、续费数、漏斗转化百分比来衡量。
营销SaaS行业需求较大。现在的后台类产品都是以SaaS形态提供服务,SaaS服务有性价比高。提供的是云服务,买方不需要单独购买服务器和单独的IT人员即可完成系统使用。节省了人力时间、服务器等成本支出并非一次性买卖,通过账户的使用时间、权限来做付费订阅等模式。减少了软件方的维护成本,也就是客户越多,你的收益自然就更多。
SaaS服务在提供新产品的服务升级,购买软件的客户随时都可以体验到最新的服务。避免客户因为没有版本升级,导致功能不好用流失。SaaS业务中针对不同的客户,其业务、客户规模、买方角色、市场营销、销售渠道和客户关系也是不同的,自然策略和模式也是不同的。
数字营销的精髓是精准,关键是互动,科技是最大驱动力。数字化营销仍是营销的一种手段,无论怎么做营销,都是为战略服务的。数字化的目的,就是为了帮助决策者提供科学决策的依据。
营销效能的提升需仰仗“数据”和“工具”能力,二者也分别对应了营销型SaaS中“Data”和“SaaS”两个关键部分。营销类SaaS产品从长期来看,健康的发展过程是一个从定制化到标准化再定制化再到标准化的螺旋式上升过程。在产品设计上,信息架构清晰明确易于使用。同时良好体验及易用性是减少人力投入且帮助客户更好获取产品价值的长期有效方式。
“数据”+“营销型SaaS”对营销活动管理方面的效能提升,核心聚焦两个方面:第一,营销闭环的数据打通,各个环节皆有据可查,使得基于数据的决策优化成为可能。第二,基于数据实现精细化营销,包括目标用户的精准筛选,营销执行参数或内容、素材的精准匹配。譬如广告的运营,App端的启动页、首页焦点图、活动页Banner、资讯页图文推送等以及微信消息图文推送、微信文章底部区域都可以作为广告位获取推广费。
“数据”+“营销型SaaS”可以助力企业营销的各个环节的自有营销能力的构建,包括营销流程的管理和提效,对内外部数据能力的整合与积累。
数据营销通过收集消费者大量信息,然后分析和运用,利用标签精准描述用户画像,预测哪一类用户才是目标用户,预测消费者有多大可能去购买某种产品,然后针对性实施个性化的精准营销。药企想要使自己的整体解决方案打动客户,就药构建一个良好的、能频繁运用的客户数据库,通过技术手段而不是单单服务热线的方式连接客户。黏住客户、开发新客户,这是真正的大数据应用。
三、企业如何通过数字化营销建设品牌?
除了产品、数据之外,品牌也是营销的关键。营销能力和产品能力缺一不可,产品做得再好,还是要有销售或市场的人去触达ToB客户,促成签单。而营销能力到底怎么样,主要看营销费率指标。传统企业在营销迭代下的思维的升级,促使我们对品牌的认知要发生根本性的颠覆和改变。
产业互联网时代,被传播与被关注才是最牛逼的营销。数字化营销模式下的品牌建设,是将营销开支从传统的直线式广告转向沉浸式的数字化多媒体体验,与消费者建立起新的连接方式。他们重新想象与消费者互动的新方式,努力为品牌吸引新的顾客,通过多重体验增进顾客忠诚度。
如今的数字化营销,是在整个增量市场转变为存量市场的背景下,对企业提出的一个刚性需求,这个需求就是了解你的用户,了解你每一个用户。营销服务能够帮助品牌主更好地管理消费者,从与消费者的全方位沟通,培养消费者的忠诚度,到促进消费者的重复购买。
好的产品使得品牌能够更为精确地了解消费者的需求和喜好,和消费者建立良好的互动关系,从而更好地吸引更多消费者。数字化品牌的有效搭建,数字化营销SaaS产品的实现,对于药企来说,整合了客户和市场资源,简化了客户管理流程,提高了运营效率,带来更高的客户满意度和忠诚度,提高了行业竞争优势。
数字化营销的品牌建设,首先要从医药行业直线式价值链中把思维解放出来,把经营思维从直线式向平台式或者网络式转变。其次,以客户为中心勾勒用户精准画像,建立数字转型的增长战略,增长不仅仅是一种能力,更是一种思维、理念与逻辑。SaaS行业强调的是持续性、价值延续性。因此数字化转型的增长战略,保证获客、留存是必不可少。然后,通过用户的内容消费情况完成产品重构。最终,完成数字营销工具的搭建和使用。
数字化营销的品牌建设,需要从产品出发,到内容产出,再到社交互动,最终变成商业模式。数字化营销的品牌,是需要实现客户的认知管理的。品牌升级,包括品牌策略、VI系统建立与推广、品牌招商手册进行辅导等。
综上所述,营销在于创新,管理在于沉淀。传统企业转型之路非一朝一夕,企业从内到外都要转变思维,只有企业“大脑”转型了,企业自上而下的管理“转型”了,才能开始做“创新”。“创新”也非一朝一夕,“创新”的成功验证周期更长,前期不做足功课,后期就会掉入坑里。这就是“创新”所面临的风险。
加推是数字化营销的技术提供商,加推独立研发了智能物料系统、全员营销系统以及针对高客单价产品的智能转介绍系统,当企业将这套系统装备到销售手机里,自动生成每个人的名片、宣传册、案例库、文件夹等展示物料,不断推送文章、海报、视频、直播等传播物料,替代传播纸质物料的同时,让每个人每次对外商业行为都可以变得更简单、被赋能、易成交、可追踪、被统计。2020年加推发布智能转介绍系统,无论是销售的合作伙伴还是顾客都可以瞬间被武装成为企业的推广员,裂变式传播产品,实现企业销售增长。
7. 有什么好的推广平台?
看你的推广需求,商业推广,自媒体推广,还是帖子推广。推广无非就是为了增加知名度和关注度,商业推广力求各大搜索引擎收录和浏览量,当然要选择一些与百度关系好的平台。目前58同城,赶集网和百姓网是分类信息平台中的老大,流量自是巨大,其他的如黄页88,易登网,k518,快点8网等等也有相当高的流量。所以发布商业性的信息,这些平台可以做首选。如果是企业宣传,可以考虑b2b平台,比较出色的有黄页88,世界工厂,商业中心等网站。至于推广视频,音乐,自创文章等等肯定是选择新闻或视频网站,如今日头条,东方头条,趣头条,抖音,快手,微视等等。因为想要获得关注,就必须有浏览量,当然要借助这种高流量的平台。
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!
1. 推广平台有哪些,比较靠谱的自媒体软文推广平台有哪些?
我在做自媒体有好长时间了,软文的推广我也是比较迷茫的,不管现在的平台很多,不少大的网络大佬都在布局自媒体,可是能让你坚持下来的真的只有今日头条了,我是全网平台都在做,但是好几家一年了收入没有过十元,时间和精力不对等。我把我的一些经验和方法个大家一起探讨一下:
首先就要看平台的服务,是因为大多数人第一印象是价格,其实现在社会这么透明,价格大家都差不多,笔者认为服务最重要。特别是对于长期做实体的企业来讲,普遍缺乏互联网的推广经验,更缺乏推广思路,对每个平台的规则、特点不熟悉,面对网络软文营销,很多是初次接触,茫茫然不知如何下手,下了手也是摸不着北,经常走弯路、做无用功,不仅浪费金钱,更浪费时间和精力。特别可恶的是,有些平台,为了自己的利益,欺负客户不太懂,给客户只推荐贵的,不推荐对的。所以,我们认为,一个好的软文推广平台,首先是本身要有丰富的网络推广经验,其次是能够把客户当自己人看待,能设身处地为客户着想,就像名扬壹品这样的,团队从事网络软文推广已经15年,曾经为多家大公司提供推广服务,深谙网络推广的精髓,能给客户全方位的推广思路,制定推广方案,帮助企业免费培养推广人才,这种贴心服务才是最需要的。其次软文推广,就是要让更多的人看到软文,才能实现推广的作用。因此,在平台上发布,有哪些媒体资源可以利用,媒体资源的受众面广不广、权威性高不高、收录稳定不稳定,都会影响到软文营销推广的效果。所以在选择平台时,要了解一下平台的资源丰富性,以及包不包括一些主流媒体资源。如果只是一堆的小众媒体平台,受众空间相对狭窄,用户量基数也不大,这样的资源自然限制了软文营销的推广面。
文章的时效性与营销结果息息相关,或许过了这个时间段,这篇文再发布出来,引起的效果就大打折扣了。因此在选择平时,要关注平台审核的效率。能否及时过稿并且及时发布到媒体平台上,能够抓住营销风向,最大化发挥软文营销的作用。
如果一个平台的市场口碑并不是很正面,市场负面效应较大,则将软文通过这样的平台发布,反而会降低企业的信誉度,认为是沆瀣一气,对企业来说就是掉坑里了。因此,在选择平台时,还应该了解一下平台的市场口碑如何,争取选择的是口碑良好,受众大的平台。
坚持是你干好自媒体的一个重要因素,自己根据自己的实际情况来定位自己的出发点这样会对你的自媒体子路有好的打造。
2. 有哪些好的做营运用的推广平台?
平台太多了,做得好的无非就是那几个常用平台。
我常用的就是赶集,58同城。头条。微博这类,有的只在网页上,有的下了app。这就要看你了。
qq,微信这类聊天平台做得太好了,差不多什么都快整合进去了。大而繁杂不好,多而不精这毛病太多。
支付平台就是支付宝,微信支付两款在用,主要是普及到差不多每个商铺了。
网上购物平台就不用说了,淘宝,京东。阿里巴巴就够你用了。
3. app推广哪家强?
唯尚联盟是国内知名的CPA广告联盟和APP推广平台,联盟平台可以进行app推广代理,可以帮需要进行app推广的广告主们通过平台上合作的大量的站长来通过各种形式推广您的app,快速覆盖目标客户,获得大量的流量和曝光,以及快速的获得忠实的粉丝用户!
唯尚联盟目前也进行app推广代理,渠道多种多样,目前已服务站长及渠道5万+,合作的广告主达上百家,日激活量20万+,累计为渠道和广告主创造了数以亿计的收益,值得信赖!
4. 快消品有什么免费推广平台?
快消品,不知道你对用户群体范围有没有什么要求,比如自己店3公里、5公里内的人群。
如果针对附近群体进行宣传,推荐你是试试红信圈app,可精确向一公里内的任意人群发布信息,还支持添加到店活动。
希望对你有帮助。
5. 付费软文推广选择哪个平台好?
软性广告一般分为两种模式:免费和付费。软广告平台是免费发布的,通常可以在互联网上找到:微博,论坛,个人博客等。一般来说,一些发布软广告的公司也在宣传自己的品牌或公司。当企业选择软广告平台时,他们需要根据自己的软广告营销重点和品牌推广来选择。
首先,门户网站提交。门户网站基本上都是付费的,但是大型门户网站都有自己的社区论坛。这些论坛相对受欢迎且失重,是免费出版的理想方式。
其次,发布了机密信息网站软广告。软性广告也可以发送到机密信息网站,会审核发布软性广告的一些大型机密信息网站。
三,关于软性广告发布。在论坛上发布软广告是一个很不错的选择。可以快速包含搜索引擎,但是,有一个缺点就是您的文章在论坛中的曝光率有限,而某些论坛无法链接。
第四,博客软广告发布。擅长博客营销的人往往拥有自己的个人主题营销博客,如搜狐博客,新浪博客和网易博客,这些都是营销人员必不可少的平台。博客软广告对链接没有限制,但最重要的是坚持并要求软广告的质量,因此被包含的可能性相对较大。
五,微博软广告发布。微博知道微博有一个功能:限制字数,但你可以同步微博。如果你想添加一个外部链,它也是徒劳的,搜索引擎不太可能收集微博文章。
六,招聘平台。以公司名义,招聘信息发布到主要招聘平台,因此公司的软广告自行介绍。对于一些中小企业来说,通过招聘平台进行推广已成为一种有效的网络营销方式。
想要了解更多软文营销干货,请关注媒介盒子官网,欢迎您的咨询。
了解新闻媒体、自媒体资源信息,可点击网址:https://www.meijiehezi.com/index/login/reg.html?invite_code=77999
6. 有哪些好用的APP推广营销平台和工具?
2021年已经到来,数字营销领域将会发生怎样的趋势变化?品牌应该如何应对?在市场&互联网环境、消费者期待、产品&营销三个方面入手,希望为品牌主和营销工作者提供参考和指引。
一、如何通过数字化营销规划SaaS产品?
数字化转型,是各行各业都在尝试的事情,但在创新过程中,都或多或少会遇到一些困境,导致结果不尽如人意。企业转型变革的核心即“数字化营销”方式的推进。企业数字化转型的下一步方向,可以聚焦在生产端和营销端,以及讨论企业通过的营销类SaaS工具在营销端包括运营、营销及品牌的作用。
中国企业最愿意掏钱的,还是增加营收,而不是提高管理效率。市场机制永远不能被替代,但基于数字和供应链网络却可以让市场更高效。因此SaaS产品经理在不同的阶段,其工作重心是不同的。
在产品初期,也就是从0-1的时候,应该重点关注如何找到标杆客户以及标杆场景。从标杆客户及标杆场景中定义最先的业务闭环,同时优先满足核心场景的核心功能。
在产品中/后期,也就是我们通常说的从1-N的阶段,应该重点关注需求价值的挖掘,寻找通用解决方案并且能运用可配置的方案,满足个性化需求。关键还是产品服务客户的核心逻辑:增加营收的刚需和产品粘性。
从营销的角度分析,SaaS企业需要实现三个愿望:产品要好、营销能力要强、服务能力和客户成功也要做得好。所以,研究 SaaS 的出路,还是要着眼于客户。
SaaS产品规划可以分为三个阶段:
第一个阶段是基础产品准备阶段,此阶段需要做好产品功能并及产品服务,同时关注续费率及转介绍率。SaaS的本质是续费,产品不行,续费肯定也不行。做SaaS产品,到底如何提升续费率呢?我认为关键有两点,第一产品要有价值,第二运营要让客户活跃且使用我们产品。二者结合,相辅相成才能提升续费率。
第二个阶段是深入行业的阶段,此阶段需要做好市场及销售,关注客户主动购买及产品毛利。
第三个阶段是怕生态建设的阶段,需要将标准化变成平台化,并且关注产品的市场占有率。第四个阶段,把客户成功做好。客户成功(高续约、低流失)的前提是关注用户行为数据、然后制定相应的运营策略,最后根据策略的实施结果来预测用户的流失或者续约情况。
回归业务场景是做SaaS产品的起点,那么作为SaaS产品经理如何理解业务呢?
在我看来可以从分两方面进行:宏观上通过行业分析了解行业模式。微观上,通过业务调研了解某个企业的运作流程。从落地的角度来看,后者对SaaS产品的需求分析和产品设计帮助更直接。业务调研的最终目的是为了了解企业的运作流程,从而能够真正帮助到接下来的产品定义和设计工作。
了解行业加深对业务的理解可以通过五个方面实现:
了解行业基础信息,聚焦在自家SaaS产品所需满足的业务;
了解外部经营环境,分析自家的SaaS产品切入此行业领域是否还有机会?倘如你家的产品已切入,那么是否存在风险?
分析内部市场环境,分析内部市场环境表面上是分析产业链上下游和竞争,最终是为了找到业务通用的玩法也规则有哪些,即找到通用的业务模式种类;
完成了基础信息、外部经营环境、内部市场环境的分析后,就应该是找到标杆企业做分析,通过标杆企业的分析,构建以用户故事为主的产品思路;
完成一次SaaS竞品分析,通过竞品分析,对比找到自家SaaS产品的差异和竞争点,回到自身产品的定位上。只有这样,你才能更了解自身SaaS产品定位的客群有哪些,痛点表现在哪里,同时更高效帮你从微观层面调研运作流程。
始终关注客户,少看竞争对手。错位竞争才是 SaaS 企业未来最合理的竞争策略。
二、企业数字化营销的SaaS产品怎么做?
当今,用户在线的时间越来越长,可供选择的机会越来越多,当下的企业应该通过什么样的经营手段去吸引到客户呢?当所有的流量都逐步变成公共和开放以后,如何获取自己的私欲流量呢?作为传统企业又该如何布局自己在数字化营销时代的整体经营方案及管理模式呢?
在数字化时代,我们要做好营销,就需要分析数据属于谁,有了数据我们应该如何搭建一个平台,当流量、数据、平台、用户都俱备后,就要去变现。
数字化时代,营销已经上升到一个新的层面。如何从单纯的产品经营上升到用户经营,让客户愿意为你的产品付费。那么,营销类的SaaS产品究竟应该如何做呢?
数字化产品的创新,通常是利用数字营销手段来识别、开发和实现数字化产品及服务。这些公司在数字化平台上与顾客互动,来快速收集信息,形成洞察,从而形塑自己的创新过程。营销团队通过培育新的收入增长源,为公司增加了价值。
针对消费者的整体解决方案,将成为未来药企的关键竞争点。因为整体解决方案不仅让药品有了本质上的差异,而且,药企可以凭借整体解决方案黏牢消费群体,构建新的商业模式。
营销类SaaS产品,用户无需部署、只要购买即可使用产品。所以营收从五个指标是:付费用户数、客单价、流失率、续费数、漏斗转化百分比来衡量。
营销SaaS行业需求较大。现在的后台类产品都是以SaaS形态提供服务,SaaS服务有性价比高。提供的是云服务,买方不需要单独购买服务器和单独的IT人员即可完成系统使用。节省了人力时间、服务器等成本支出并非一次性买卖,通过账户的使用时间、权限来做付费订阅等模式。减少了软件方的维护成本,也就是客户越多,你的收益自然就更多。
SaaS服务在提供新产品的服务升级,购买软件的客户随时都可以体验到最新的服务。避免客户因为没有版本升级,导致功能不好用流失。SaaS业务中针对不同的客户,其业务、客户规模、买方角色、市场营销、销售渠道和客户关系也是不同的,自然策略和模式也是不同的。
数字营销的精髓是精准,关键是互动,科技是最大驱动力。数字化营销仍是营销的一种手段,无论怎么做营销,都是为战略服务的。数字化的目的,就是为了帮助决策者提供科学决策的依据。
营销效能的提升需仰仗“数据”和“工具”能力,二者也分别对应了营销型SaaS中“Data”和“SaaS”两个关键部分。营销类SaaS产品从长期来看,健康的发展过程是一个从定制化到标准化再定制化再到标准化的螺旋式上升过程。在产品设计上,信息架构清晰明确易于使用。同时良好体验及易用性是减少人力投入且帮助客户更好获取产品价值的长期有效方式。
“数据”+“营销型SaaS”对营销活动管理方面的效能提升,核心聚焦两个方面:第一,营销闭环的数据打通,各个环节皆有据可查,使得基于数据的决策优化成为可能。第二,基于数据实现精细化营销,包括目标用户的精准筛选,营销执行参数或内容、素材的精准匹配。譬如广告的运营,App端的启动页、首页焦点图、活动页Banner、资讯页图文推送等以及微信消息图文推送、微信文章底部区域都可以作为广告位获取推广费。
“数据”+“营销型SaaS”可以助力企业营销的各个环节的自有营销能力的构建,包括营销流程的管理和提效,对内外部数据能力的整合与积累。
数据营销通过收集消费者大量信息,然后分析和运用,利用标签精准描述用户画像,预测哪一类用户才是目标用户,预测消费者有多大可能去购买某种产品,然后针对性实施个性化的精准营销。药企想要使自己的整体解决方案打动客户,就药构建一个良好的、能频繁运用的客户数据库,通过技术手段而不是单单服务热线的方式连接客户。黏住客户、开发新客户,这是真正的大数据应用。
三、企业如何通过数字化营销建设品牌?
除了产品、数据之外,品牌也是营销的关键。营销能力和产品能力缺一不可,产品做得再好,还是要有销售或市场的人去触达ToB客户,促成签单。而营销能力到底怎么样,主要看营销费率指标。传统企业在营销迭代下的思维的升级,促使我们对品牌的认知要发生根本性的颠覆和改变。
产业互联网时代,被传播与被关注才是最牛逼的营销。数字化营销模式下的品牌建设,是将营销开支从传统的直线式广告转向沉浸式的数字化多媒体体验,与消费者建立起新的连接方式。他们重新想象与消费者互动的新方式,努力为品牌吸引新的顾客,通过多重体验增进顾客忠诚度。
如今的数字化营销,是在整个增量市场转变为存量市场的背景下,对企业提出的一个刚性需求,这个需求就是了解你的用户,了解你每一个用户。营销服务能够帮助品牌主更好地管理消费者,从与消费者的全方位沟通,培养消费者的忠诚度,到促进消费者的重复购买。
好的产品使得品牌能够更为精确地了解消费者的需求和喜好,和消费者建立良好的互动关系,从而更好地吸引更多消费者。数字化品牌的有效搭建,数字化营销SaaS产品的实现,对于药企来说,整合了客户和市场资源,简化了客户管理流程,提高了运营效率,带来更高的客户满意度和忠诚度,提高了行业竞争优势。
数字化营销的品牌建设,首先要从医药行业直线式价值链中把思维解放出来,把经营思维从直线式向平台式或者网络式转变。其次,以客户为中心勾勒用户精准画像,建立数字转型的增长战略,增长不仅仅是一种能力,更是一种思维、理念与逻辑。SaaS行业强调的是持续性、价值延续性。因此数字化转型的增长战略,保证获客、留存是必不可少。然后,通过用户的内容消费情况完成产品重构。最终,完成数字营销工具的搭建和使用。
数字化营销的品牌建设,需要从产品出发,到内容产出,再到社交互动,最终变成商业模式。数字化营销的品牌,是需要实现客户的认知管理的。品牌升级,包括品牌策略、VI系统建立与推广、品牌招商手册进行辅导等。
综上所述,营销在于创新,管理在于沉淀。传统企业转型之路非一朝一夕,企业从内到外都要转变思维,只有企业“大脑”转型了,企业自上而下的管理“转型”了,才能开始做“创新”。“创新”也非一朝一夕,“创新”的成功验证周期更长,前期不做足功课,后期就会掉入坑里。这就是“创新”所面临的风险。
加推是数字化营销的技术提供商,加推独立研发了智能物料系统、全员营销系统以及针对高客单价产品的智能转介绍系统,当企业将这套系统装备到销售手机里,自动生成每个人的名片、宣传册、案例库、文件夹等展示物料,不断推送文章、海报、视频、直播等传播物料,替代传播纸质物料的同时,让每个人每次对外商业行为都可以变得更简单、被赋能、易成交、可追踪、被统计。2020年加推发布智能转介绍系统,无论是销售的合作伙伴还是顾客都可以瞬间被武装成为企业的推广员,裂变式传播产品,实现企业销售增长。
7. 有什么好的推广平台?
看你的推广需求,商业推广,自媒体推广,还是帖子推广。推广无非就是为了增加知名度和关注度,商业推广力求各大搜索引擎收录和浏览量,当然要选择一些与百度关系好的平台。目前58同城,赶集网和百姓网是分类信息平台中的老大,流量自是巨大,其他的如黄页88,易登网,k518,快点8网等等也有相当高的流量。所以发布商业性的信息,这些平台可以做首选。如果是企业宣传,可以考虑b2b平台,比较出色的有黄页88,世界工厂,商业中心等网站。至于推广视频,音乐,自创文章等等肯定是选择新闻或视频网站,如今日头条,东方头条,趣头条,抖音,快手,微视等等。因为想要获得关注,就必须有浏览量,当然要借助这种高流量的平台。
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!